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          80后90后對食品記憶深刻的應該就屬維維豆奶與南方黑芝麻糊

          【1】營養品轉向黑芝麻糊

             南方從兒童食品轉向了黑芝麻糊也是由于創始人發現隨著居民生活水平的提高,營養品已被奶制品所取代,創始人采取果斷轉型。然而在奶制品行業里,無論是豆奶還是牛奶早已有強勢品牌占據,韋清文通過全國各地走訪,研發了一款以黑芝麻為原料,適合老少皆宜的食品 。早在1987年,當電視還會在全國范圍內普及時,韋清文果斷意識到電視廣告將會助推品牌的發展。通過電視廣告的宣傳,南方黑芝麻糊迅速進入了市場,并一度收到消費者的好評,因此一個新品類由此誕生。

          【2】贊助亞運會

          在1990年的第11屆北京亞運會,南方黑芝麻糊果斷抓住契機,通過贊助亞運會,成為了北京亞運會的指定產品,由于加油混得火熱,促進了南方黑芝麻糊進入了全國市場。

          【3】推出差異化廣告

          到了1991年,南方黑芝麻糊推出廣告叫賣篇,由于廣告構思的創意加上主推的感情牌,迅速將南方黑芝麻糊從一個地方品牌走向了全國大江南北,從此南方黑芝麻糊品牌占據著黑芝麻糊這個品類的領導地位。

          【4】快速搶占經銷渠道

          南方黑芝麻糊之所以如今會家喻戶曉,離不開其差異化策略,自從創始人韋清文創建了“南方”牌以來,始終堅持走差異化策略,這便是他成為強勢品牌的關鍵因素,利用鋪設經銷網絡的手段,南方黑芝麻糊快速搶占了經銷渠道。

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